得物商家入驻首周GMV破30万，2个月订单超7000份

这几年,电商行业从增量红利转向存量竞争,传统平台(píngtái)靠低价补贴和流量投放的(de)模式逐渐失效,消费者对单纯“便宜”的兴趣也在下降。相反,个性化、圈层认同和内容(nèiróng)驱动的消费体验,正在成为新的主流趋势。在这样的变化下,像得物App这样的平台,凭借专业化内容与(yǔ)服务(fúwù),为商家打开了更多生意增长的空间和新的营销思路。 以2021年10月入驻(rùzhù)得物平台的张琳为例,她(tā)原本只是打算在得物上购买运动鞋,浏览推荐信息时,看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求,张琳抱着试一试的心态,决定入驻得物。没想到在得物 “试运营”的首周,张琳的GMV就将近(jiāngjìn)30万元(wànyuán)。此后,张琳大量投入货源,增加SKU,两个(liǎnggè)月后的圣诞节期间,其礼盒订单量就突破了(le)7000份。其中,YSL小(xiǎo)金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。次年情人节,张琳又(yòu)上线了SKII礼盒,GMV更是达到4000万元。 其实,像张琳这样的案例在得物平台(píngtái)并不罕见。2024年第一季度,著名羽毛球品牌“Kawasaki川崎”在得物的业绩已比2023年全年翻了2.6倍(bèi)(bèi);3C数码领域,在行业(hángyè)整体下滑的情况下,得物更是获得了同比上一年度200%的逆势增长(zēngzhǎng);而蓝牙耳机品牌倍思则表示,得物已成为其销量增速最快的平台之一。 不同于(bùtóngyú)其他(qítā)以价格促销为主导的(de)电商平台,得物聚集了品牌官方、经销商、贸易商以及像张琳这样的创业商家。无论品牌规模大小,他们在得物的成长路径却颇为相似——几个人的小团队,运营5-6个月便可回本。原因除了得物社区活跃、内容导购带动外,更在于(zàiyú)商家对“上新节奏”的把控和用户需求变化(biànhuà)的快速响应。 根据此前(cǐqián)一份资料显示,得物平台的用户体量已达到5亿人(yìrén)以上,男女用户比例近乎1:1。中国95后年轻人中,有超过一半在(zài)使用得物,且用户的忠诚度非常高,多是伴随得物一起成长。 小言是得物的(de)“骨灰级用户”。他表示,自己上大学的时候在得物买(mǎi)球鞋;工作几年后,又在得物买手表、饰品;成家后,也会在得物买小家电(xiǎojiādiàn),甚至是送给父母的保健品。不夸张地说,得物已给部分(bùfèn)用户提供了“全生命周期”的服务,用户与得物共同见证了彼此的成长。这样跨时代、跨品类、跨越生命周期的需求变化,更反映了消费者对得物的信任,以及(yǐjí)得物的用户粘性、高复购率以及超强的流量(liúliàng)转化。 这种用户特性,也(yě)致使入驻的商家需要根据得物的用户特色“设计”产品品类。正如中粮可口可乐相关负责人李鹏翔表示,可口可乐奥运限量(xiànliàng)款也是最先在得物发售。因为他的重点工作之一,就是根据商品在得物的销售情况“上新(xīn)”,或是为得物的用户提供“特别款”。在他的观察中,其他电商平台多为(duōwèi)价格导向,商品大促时期卖得更好,得物则是内容分享导向,导购的形式更明显。运营团队也因此能够更准确地(dì)判断市场的热销(rèxiāo)动向,并快速与工厂协商(xiéshāng)进行生产。 从当下的结果看,得物既能给到中粮可口可乐(kěkǒukělè)、这样成熟的品牌方新的增量,也能为张琳这样的经销商提供成长(chéngzhǎng)的土壤。更为(gèngwéi)难得的是,在整个电商行业杀红眼(hóngyǎn)、流量见顶、电商大促增长乏力的情况下,得物还能保持高速且高效的增长活力,为商家们展现出新(chūxīn)的空间与发展机遇。而这一切(yīqiè),还得益于得物优质的内容社区生态,以及对年轻用户持续提供的良好购物体验。 在消费需求不断细分(xìfēn)、多元兴趣圈层(quāncéng)崛起的当下,电商(diànshāng)平台不再只是简单的交易场,更是承载年轻人表达态度、发现兴趣、互动分享的重要空间。得物凭借自身在正品保障、潮流内容、社区氛围上的优势,为用户和(hé)品牌搭建了一个更具参与感和情感链接的消费场域。未来,相信随着平台服务和玩法(wánfǎ)的持续进化,更多品牌和商家都能在得物这里(zhèlǐ)找到属于自己的确定性增长。